三井不動産株式会社様は、東京都中央区日本橋室町に本社を置く総合デベロッパーであり、オフィスビル、商業施設、住宅（2006年から三井不動産レジデンシャルに分社化）を中心にホテルやロジスティクス、ベンチャー共創、産官学連携など幅広い事業を展開しています。
同社のレンタルオフィス/シェアオフィス事業「ワークスタイリング」は、全国約580拠点、約32万人の会員数を持ち、レンタルオフィス（FLEX）、シェアオフィス（SHARE/SOLO）、コワーキング（BASE）の3つの側面を持ち、企業やビジネスパーソンに、自由な新しい働き方を提案するサービスです。
プロジェクト概要
当社は、同社が展開する、レンタルオフィス/シェアオフィス事業「ワークスタイリング」に関し、PMFコンサルティング、AI・SEO対策、デジタル広告運用代行、インサイドセールスを担当いたしました。
PMF
デジタル広告運用
デジタルマーケティングの本質でもあるデジタル広告運用において、クリエイティブ作成、広告運用（リスティング広告などを含む）を行い、以下の成果を残しています。
獲得単価は約1/6に
前代理店から広告運用を引き継いだのち、広告運用で最も重要な指標の一つである「獲得単価」について、約1/6とすることに成功しました（クリエイティブ1種における獲得単価の比較）。
獲得単価
約174,959円 約28,333円
※クリエイティブ内に記載の数字、ロゴは掲載当時のものです。
さらに、SNS広告やリスティング広告などを含めたすべての広告運用の獲得単価について、全代理店の約30万円から、約12万円を下回るという実績を残しています。
UI/UX
クリエイティブ
デジタル広告運用で掲載する広告クリエイティブについて、ABテストを繰り返し、よりクリック率およびコンバージョン率の高い訴求、デザインを追求しています。
※クリエイティブ内に記載の数字は掲載当時のものです。
WEB接客
ウェブサイトを訪問したユーザーに対して、お問合せ・内覧希望・資料請求フォームに誘導する側部CTAを各ページに設置しています。また、各問い合わせフォームを離脱しようとするユーザーに対して、フォーム入力の完了を促す離脱防止バナーを表示させることで、CV数の最大化を図っています。
側部CTAおよび離脱防止由来によるCV数の総計と、広告による目標獲得単価を掛け合わせると数千万円分の広告費用をかけた場合と同等の成果となり、本施策による費用対効果は極めて高いといえます。
側部CTA 離脱防止
AI・SEO対策
本サービスをより広くユーザーに認知させるべく、綿密な事前調査と内部対策、コンテンツ施策を行い、以下の成果を残しました。
・月次の自然検索流入数は最大約７倍に
月次の自然検索流入数は最大約７倍に
施策前と比較し、自然検索流入数は2年間で約7倍に増加しました。
検索順位の向上
- 「レンタルオフィス」「シェアオフィス」「サテライトオフィス」などのビッグキーワードにおいて10位圏内表示成功
- その他多くの拠点キーワードで10位圏内表示成功
SEO対策の体
SEO対策は、プロジェクトの大小にかかわらず、非常にコンパクトなユニットで機動力をもってプロジェクトを進めることが可能です。
当社では、顧客のニーズに合わせて最適なチームを組み、目標を達成します。
SEO対策は長い目で見ると、コストパフォーマンスの良い施策といえ、やればやるほど着実に成果の出せる施策です。
広告を打たずに、確度の高いユーザーからの問い合わせが欲しいという顧客に、特に有効です。
ご興味のある方は是非、お問い合わせください。
体制
